2016年8月5日晚間,，酷派官方發(fā)布了董事會(huì)成員變動(dòng)公告：原酷派執(zhí)行董事,、董事會(huì)主席郭德英已經(jīng)辭去其在董事會(huì)職位,，僅擔(dān)任名譽(yù)董事長(zhǎng)一職，樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭將擔(dān)任酷派董事會(huì)主席以及提名委員會(huì)主席,。

　　除賈躍亭之外,，酷派集團(tuán)執(zhí)行董事還有蔣超、劉弘以及李斌,。

　　事實(shí),，在5日晚間公布的人事變動(dòng)之前，樂(lè)視和酷派已經(jīng)完成了股權(quán)交割,，即樂(lè)視成為酷派的第一大股東,。

　　6月17日晚，酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱,，公司第一大股東Data Dreamland與買方達(dá)成股權(quán)交易協(xié)議,，Data Dreamland將出售公司11%的股份，交易金額為10.47億港元,。買方持有酷派集團(tuán)17.90%的股份,，交易后將持有公司28.90%股份，成為公司第一大股東,。

　　隨著樂(lè)視成為第一大股東,，酷派將轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)硬件公司。樂(lè)視酷派締造的生態(tài)手機(jī)戰(zhàn)隊(duì),，將增強(qiáng)樂(lè)視在手機(jī)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán),。保守估計(jì)，樂(lè)視+酷派2016年智能手機(jī)總銷量在5000萬(wàn)~6000萬(wàn),，2017年銷售量有望突破1億,。

　　同時(shí)，這也意味著“中華酷聯(lián)”的手機(jī)地位將正式解體,，以華為,、樂(lè)視、OPPO,、小米組成的“華樂(lè)歐米”格局正在形成,。

　　酷派的那些年

　　酷派自2003年起，依托中國(guó)2C業(yè)務(wù)起家,，打頭陣的小靈通當(dāng)年取得8925萬(wàn)元營(yíng)收,，占總收入的55.3%。智能機(jī)則在2004年爆發(fā),，前五個(gè)月?tīng)I(yíng)收4625萬(wàn),，占總營(yíng)收的54.9%。

　　2008年,，中國(guó)電信[0.00%]業(yè)重組導(dǎo)致其訂單減少,，酷派營(yíng)收下降并首次出現(xiàn)虧損,。

　　而當(dāng)電信業(yè)重組完成后，三大運(yùn)營(yíng)商都成了客戶,，酷派立即搭上了“順動(dòng)車”,，一同搭車的還有“中華酷聯(lián)”中的其他三家，即中興,、華為,、聯(lián)想。

　　2012年,，酷派手機(jī)銷售額突破100億港元,，2014年達(dá)到249億港元。

　　就這樣,，酷派從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的貼牌廠商,，一躍而為出貨量全國(guó)第二、全球第七的智能手機(jī)品牌,。

　　過(guò)去十年，電信運(yùn)營(yíng)商成就了酷派,，但對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴,，阻礙了它真正跨過(guò)2B與2C之間的鴻溝。

　　而現(xiàn)在看來(lái),，這三家中只有華為突出了運(yùn)營(yíng)商“重圍”,，贏得了頭籌，而依賴于運(yùn)營(yíng)商渠道的中興和聯(lián)想在國(guó)內(nèi)做的卻都不怎么好,。

　　最初,，手機(jī)作為家電，銷售渠道只有社會(huì)上的家電賣場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商渠道,，盡管電信運(yùn)營(yíng)商財(cái)大氣粗,，每年數(shù)百億的補(bǔ)貼也是極為沉重的負(fù)擔(dān)。出于利潤(rùn)率方面的考慮,，國(guó)家方面則要求運(yùn)營(yíng)商逐年削減補(bǔ)貼,，這也是為什么現(xiàn)如今返現(xiàn)力度越來(lái)越小的原因之一。

　　2014年9月,，酷派拆分品牌為3個(gè)業(yè)務(wù)線：酷派打運(yùn)營(yíng)商渠道,，ivvi打零售渠道，大神專打電商渠道,。

　　而這樣就導(dǎo)致了品牌分散,，因?yàn)橐嫦?種渠道。

　　1.運(yùn)營(yíng)商：品質(zhì)要過(guò),，盡量低價(jià)拿貨,。

　　2.零售商：賣相好,，利潤(rùn)高。

　　3.電商：品質(zhì)過(guò),，價(jià)格透明,。

　　不同渠道投放不同的品牌，在設(shè)計(jì),、制造,、營(yíng)銷、定價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)盡可能地順應(yīng)渠道特點(diǎn),。

　　于是,，各大廠商品牌則不約而同的采用了多品牌戰(zhàn)略。例如華為,、中興,，他們利用原品牌與運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)保持合作，而用各自子品牌榮耀和努比亞去打互聯(lián)網(wǎng)品牌,。

　　在2014年報(bào)中,，酷派簡(jiǎn)述了三個(gè)渠道的進(jìn)展：“通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行的智能機(jī)銷售受到嚴(yán)重?cái)D壓”、“大神已進(jìn)入內(nèi)地智能手機(jī)市場(chǎng)電子商務(wù)渠道國(guó)產(chǎn)品牌前三位”,、“自2014年底起,，已與多個(gè)省份的一級(jí)經(jīng)銷商建立了緊密的合作關(guān)系”。

　　但當(dāng)時(shí)來(lái)講,，4G剛剛起步,，而酷派對(duì)4G手機(jī)銷量則過(guò)于樂(lè)觀?？崤稍?014年初向上游供應(yīng)商下了大量定單,，因而形成龐大庫(kù)存。但隨著后來(lái)4G手機(jī)的普及,，相關(guān)原器件的價(jià)格會(huì)大幅下降,，酷派面臨巨大的減值風(fēng)險(xiǎn)。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的當(dāng)下,，酷派作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商,，面臨著巨大的市場(chǎng)壓力，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼驟降,，也成為壓倒酷派的最后一根稻草,，在雙重環(huán)境下，酷派只能尋找一個(gè)合適的契機(jī),，以回歸資本市場(chǎng),。

　　樂(lè)視+酷派=樂(lè)酷生態(tài)？

　　其實(shí)，酷派是打算盤(pán)的高手,。

　　最初,，借助了周鴻祎推出奇酷手機(jī)的聲勢(shì)，造就行業(yè)輿論氛圍,，再通過(guò)這種聲勢(shì)向樂(lè)視索要更多的投入和資源,。

　　酷派一直都知道，如果光靠周鴻祎,，在手機(jī)市場(chǎng)上的增速不會(huì)太明顯,，得到的利益甚至逐漸減少。

　　而樂(lè)視不一樣,，畢竟樂(lè)視擁有強(qiáng)大的資本資源,、社會(huì)資源、內(nèi)容資源,，一旦與樂(lè)視成功的在一起,，酷派將會(huì)使酷派短期的收益大于360短期所能帶來(lái)的收益。用通俗的話來(lái)說(shuō),，酷派就是想套現(xiàn)走人,。

　　或許大家還有印象，在360剛剛發(fā)布奇酷手機(jī)后,，酷派在6月份將其18%的股份以3.52億美元轉(zhuǎn)讓給了樂(lè)視網(wǎng)[-2.03% 資金 研報(bào)],，此時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)已經(jīng)成為酷派第二大股東,。

　　作為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及相關(guān)的協(xié)議內(nèi)容，周鴻祎怒火中燒,，在朋友圈憤怒的說(shuō)“被人捅了刀子”,，隨后，360在今天發(fā)布公告,，宣布其日前已書(shū)面通知酷派,，要求酷派按照股東協(xié)議內(nèi)容，購(gòu)買360在雙方共同成立的合資公司中所持有的全部49.5%的股權(quán),，總價(jià)約14.85億美元,。

　　在這場(chǎng)商戰(zhàn)中對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，有樂(lè)視這條大腿抱著,，想怎樣就怎樣,，對(duì)于周鴻祎來(lái)說(shuō)，是一個(gè)挺郁悶的結(jié)局,。真是不擇手段非豪杰,，不改初衷真英雄。

　　酷派日前發(fā)布官方預(yù)告稱,，要發(fā)生一件很酷的事兒,，從海報(bào)上看猜測(cè)是酷派全面引入樂(lè)視生態(tài)內(nèi)容,，但結(jié)果可能遠(yuǎn)不于此。

　　眾所周知,，在手機(jī)廠商中被提及最多的詞便是“生態(tài)”二字,，而本次酷派正式歸入樂(lè)視后，也將會(huì)隨樂(lè)視一起開(kāi)玩兒生態(tài),。

　　再次之前,，把生態(tài)玩兒的淋漓盡致的則是小米。

　　2014年,，小米開(kāi)始啟動(dòng)圍繞“系統(tǒng)+硬件”的智能家居布局，此后推出小米生態(tài)鏈,，意在打造一家“百貨企業(yè)”式的全生態(tài)鏈,。

　　雷軍曾說(shuō)，我原來(lái)是別人生態(tài)鏈的組成部分,，今天我要做平臺(tái)廠商,，關(guān)鍵就是在生態(tài)鏈，沒(méi)有生態(tài)鏈的支持根本做不起來(lái),。生態(tài)型公司的崛起昭示了一種不同的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的到來(lái),。

　　可以看出在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中，小米希望以路由器作為中心,，在周邊布局重要產(chǎn)品,，讓這些設(shè)備互聯(lián)互通，這也是為什么小米要發(fā)布米家品牌的由來(lái),。

　　雷軍也曾談到,，“硬件的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就是多維競(jìng)爭(zhēng)，不是多賣一個(gè)電話少賣一個(gè)電話,，而是全生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng),，這是一切的基礎(chǔ)?！?/span>

　　“地派”的酷派還有機(jī)會(huì)嗎,？

　　年初，據(jù)IDC發(fā)布的年初手機(jī)出貨量和占有率數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,，前三名分別是三星,、蘋(píng)果和華為，其次為oppo和vivo,。令我們奇怪的是,，小米和酷派怎么沒(méi)了？

　　對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，可能眼下遇到最大的麻煩是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這種商業(yè)模式的破產(chǎn),。 而對(duì)于酷派來(lái)說(shuō),，眼下最大的麻煩可能是運(yùn)營(yíng)商渠道這種商業(yè)模式的破產(chǎn)。

　　譬如,，互聯(lián)網(wǎng)電商模式遇到天花板,，微博粉絲眼球經(jīng)濟(jì)已過(guò)時(shí)，雷軍習(xí)慣使用的微博和小米社區(qū)活躍性不能與以往相比,，而小米在芯片等核心領(lǐng)域仍然缺席,。

　　在印度遭遇愛(ài)立信的訴訟，而遲遲打不開(kāi)歐洲和美國(guó)的大門,，自身產(chǎn)品卻不斷出問(wèn)題,。重視電商，輕視線下渠道和服務(wù)建設(shè),，讓小米背腹受敵,。

　　其實(shí)，在整個(gè)中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)中存在著南北派之分,。

　　北派的企業(yè)中最大的特點(diǎn)是它們均屬于從互聯(lián)網(wǎng)下沉到傳統(tǒng)模式的手機(jī)廠商,，屬于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”模式。 而南派的企業(yè)中,，尤其是珠三角地區(qū)的手機(jī)廠商,，他們均是基于傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)軍的企業(yè)，屬于“傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)”模式,。

　　北派（互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)）企業(yè)包括：小米,、聯(lián)想,、360手機(jī),、樂(lè)視、錘子,、中興、努比亞,。而南派（傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)）企業(yè)包括：華為,、魅族、VIVO,、OPPO,、酷派、小辣椒,、金立,。

　　對(duì)于“天派”企業(yè)而言，融資是第一競(jìng)爭(zhēng)力,，快速擴(kuò)張。 在虧損狀態(tài)下做大市場(chǎng),，而后登陸資本市場(chǎng)上市,，逐漸把虛做實(shí)。這類企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)可以成為風(fēng)口上的豬,。如小米,、360手機(jī)、錘子等企業(yè)都是其中的典型代表,。

　　但天派企業(yè)，生存和發(fā)展環(huán)境要講究天時(shí),、地利和人和,，良好資本環(huán)境、強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，都是天派企業(yè)的必備因素,。

　　而對(duì)于地派企業(yè)而言，它們更多的是創(chuàng)富者,。例如華為,、oppo,、vivo,、魅族等。因?yàn)檫@類企業(yè)要么是傳統(tǒng)行業(yè)中已經(jīng)積累了財(cái)富,、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),，要么就是即有實(shí)業(yè)基礎(chǔ)又有互聯(lián)網(wǎng)工具的企業(yè)。

　　地派創(chuàng)業(yè)者的法寶在于,，它們擁有技術(shù),、資本，而且高度垂直,。在互聯(lián)網(wǎng)的滋養(yǎng)中,，在天派創(chuàng)業(yè)者面臨落地困難時(shí)，地派企業(yè)反而會(huì)如魚(yú)得水,。

　　通過(guò)觀察可以看到,，天派往往集中在北派企業(yè)，比如京津地區(qū),，而地派往往集中在南派企業(yè),，尤其是珠三角地區(qū),。

　　所以，這造就了兩種模式的發(fā)展,，也造就了自己獨(dú)特的一面,。但無(wú)論如何，每種模式都要有自己核心的條件,。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”的模式,，要求廠商具有足夠的粉絲影響力或粉絲互動(dòng)溝通能力，而大可樂(lè)不具備這種能力,，對(duì)于資金的支持也是必備的,。

　　相反，“傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)”模式,，必須擁有自己的產(chǎn)品,，包括自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及供應(yīng)鏈,。這種模式的特點(diǎn),，必須要有極強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要有足夠強(qiáng)的渠道能力,。

　　而在低利潤(rùn)時(shí)代,，只有出貨量很大的企業(yè)才能生存。想生存的手機(jī)廠商,，要么渠道有優(yōu)勢(shì),，要么設(shè)計(jì)有長(zhǎng)處。

　　在手機(jī)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中,，只要參與其中的廠商都或多或少接受了洗禮與重生,，但以成敗論英雄角度。

　　其實(shí),，真正享受了手機(jī)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化紅利期的廠家目前看可能只有兩家,，北系的小米和南系的華為。他們是典型的天地派代表,。小米是紅利期最大的受益者,，華為則是轉(zhuǎn)型成功的代表者。但如今看來(lái),，北派的小米卻走得很艱難,，而南派的華為似乎走得比較輕松,。

　　如今,，酷派搭上樂(lè)視,，酷派將在軟實(shí)力方面將有顯著提升,。

　　酷派是“地派”老牌手機(jī)廠商,，其總部位于硬件之都——深圳。那里是硬件制造的天堂,，但軟件方面的實(shí)力則與北京等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)有較大差別,。

　　早在2010年，酷派就曾想通過(guò)建立應(yīng)用商店等手段,，提升軟實(shí)力,，改變單純賣硬件的商業(yè)模式。不過(guò),，這么多年過(guò)去了,，酷派在此方面并無(wú)太多建樹(shù)。而搭上樂(lè)視這家大互聯(lián)網(wǎng)公司,，酷派今后就具有了很大的想象空間,。

　　因?yàn)椋瑥能浖矫鎭?lái)講,，樂(lè)視具有海量的內(nèi)容資源,，這恰好可以彌補(bǔ)酷派的軟實(shí)力短板，想必也是酷派夢(mèng)寐以求的,。而樂(lè)視的內(nèi)容玩法大家都清楚,，預(yù)計(jì)這將在酷派的模式提升方面發(fā)揮重要作用，讓酷派不再只是一家單純?cè)焓謾C(jī)的公司,。

　　其實(shí),，在利益至上的商場(chǎng)中，幾方都是各取所取,?？崤煽粗辛肆硗鈨煞降能泴?shí)力，而其扎實(shí)的硬件研發(fā)能力和線下渠道,，則是360和樂(lè)視所沒(méi)有的,。

　　酷派作為本土一個(gè)知名的手機(jī)品牌，具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　1.作為制造商的實(shí)力得到了業(yè)界認(rèn)可,；

　　2.心無(wú)旁騖地專注智能手機(jī),，產(chǎn)品主打高端市場(chǎng)，毛利率高,；

　　3.專注技術(shù)研發(fā),，并擁有自己的生產(chǎn)工廠。

　　在研發(fā)方面,，目前酷派在國(guó)內(nèi)擁有專業(yè)技術(shù)人員超過(guò)2000人,；在渠道上，酷派線下500多個(gè)直銷店,；在專利方面,，目前累積專利總數(shù)多達(dá)6000多件,，海外專利申請(qǐng)也已經(jīng)超過(guò)500項(xiàng)。

　　這些,，無(wú)疑都將成為“樂(lè)酷”這個(gè)新型組合體以后的“紅利”,，今后，酷派的整個(gè)商業(yè)鏈條將大大得到擴(kuò)展,。

　　互聯(lián)網(wǎng)紅利已過(guò),，多家廠商將會(huì)抱團(tuán)取暖

　　2016年，對(duì)于純粹的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī),，以及各傳統(tǒng)大廠分立門戶建立的互聯(lián)網(wǎng)子品牌,，必定會(huì)是生死之年。

　　現(xiàn)在,，我們拋開(kāi)高端機(jī),，來(lái)說(shuō)以千元機(jī)主打的低端品牌，例如紅米,、魅藍(lán),，幾乎我們無(wú)時(shí)不刻都能關(guān)注到這些廉價(jià)機(jī)的發(fā)布，就連小米的低端機(jī)就足以讓人眼花繚亂,，加之產(chǎn)品線魚(yú)目混雜,，已然不是當(dāng)年全新品牌與風(fēng)頭無(wú)兩的顛覆者。

　　但是,，他們面對(duì)著不能舍棄的低端消費(fèi)者群體,，只好快速迭代著，希望能從這部分消費(fèi)者口袋里榨取更高利潤(rùn)的糟糕策略,，用兩字就足以形容——雞肋,。

　　自2015年下半年起，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)紅利在快速衰退,，而衰退主要表現(xiàn)在為低端產(chǎn)品退位與渠道回歸,。 那些年的“小米們”絡(luò)繹不絕，如今大都煙消云散,，難言成功,。

　　今年，可能還會(huì)有許多手機(jī)廠商徘徊,，也許是在策略邊緣徘徊,，也許是在轉(zhuǎn)型邊緣徘徊，也許是在生死之間徘徊,。

　　也許,，在資本的冬天，抱團(tuán)取暖才是最好的結(jié)局,。